投资观点
细分市场:另辟蹊径
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全球股票观察
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2024年8月26日
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2024年8月26日
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细分市场:另辟蹊径 |
在基本面分析中,资源充足的投资团队具备一大优势:有能力对候选投资项目进行深入而广泛的研究。虽然我们持有的很多公司都是拥有成熟、知名品牌的大型企业,但从我们的经验来看,通过关注致力于专业化细分市场的企业(尤其是在市场中发挥重要作用并且与客户关系密切的企业),也能发掘优秀的企业和投资良机。这些企业在市场上的关注度通常并不高,甚至有可能在卖方研究中被忽视,尽管本不该如此,但也许并不令人意外。
细分市场经营者的优势
细分市场是指由一定数量的竞争者提供服务的专业市场,我们倾向于只有少量竞争者的专业领域!对一家公司而言,成功实施瞄准细分市场的策略可获得一些明显的优势。凭借集中的市场结构,细分市场经营者能够享有可观的利润率,因此有可能实现卓越的长期回报。事实上,他们专注的市场往往有着恰到好处的绝对规模,这能降低直面激烈竞争的可能性,毕竟其他企业可以在其他市场中找到规模更大并且看似更具吸引力的商机。规模适中的另一个优势是,面临的反垄断问题通常较少。
然而,最关键的是,成功的细分市场经营者通常更加注重利润和回报,而非单纯追求销售额。细分市场经营者通常采用更有针对性的投资策略,这对于并购(M&A)而言也非常重要。从本质上讲,并购交易更倾向于进行规模较小的“补强型”收购,而非高风险的特大型或“变革型”收购。交易依据通常更加侧重于一些重要问题,例如“为什么这个市场具有吸引力,值得长期耕耘?”,而不是“电子表格生成的每股盈利增量是多少?”这类更有功利性的问题。
对于细分市场经营者的批评之一是缺乏增长途径,尤其是在他们已主导某个细分市场时。然而,我们观察到的现实情况通常更加复杂。相比不太专注于细分市场,兼顾在规模大得多、结构方面吸引力较低的终端市场运营的同行公司,细分市场经营者往往表现更加出色。管理得当的公司还能推动其所在市场的整体发展壮大。它们通过自身的优势地位,利用管理资源在新领域进行创新,扩大产品范围或潜在客户基础。
成功的细分市场经营者
细分市场可在规模更大、更成熟和竞争激烈的行业中形成优质的细分领域。从发掘潜在投资机遇的角度来看,证券交易所构成了金融行业的优质富矿资源。他们运营必不可少且难以替代的市场基础设施,受益于品牌和网络效应,通常拥有极深的“护城河”。因此,证券交易所可提供极具吸引力的盈利和高回报率——金融媒介或许并不是特别吸引人,但利润可能相当丰厚。
对于一家公司而言,深刻理解细分市场经营者的优势,即便业务规模不断扩大也仍然可以使持续改进的文化深入人心。我们关注的一家美国科技公司最初从事工业领域,但现在其收入结构已分为垂直软件约占75%,医疗和水产品约占25%1。该公司专注于在防御性细分市场中运营领先业务,并通过运营资本回报、盈利能力、现金生成以及显著减少的周期性来不断提升其质量。
就其本质而言,细分市场经营者通常发挥着重要作用,但不太受到关注。我们关注的另一家美国商业服务公司是举足轻重的代理服务基础设施提供商。该公司深耕美国金融市场,由其极高且稳定的经常性收入留存率可见一斑,过去15年的平均水平高达98%2。我们认为这可能是一家华尔街对其“研究不足”的公司。该公司自定义为金融科技公司,并且主要服务于金融类客户,但却被归为工业公司!这也不利于资本市场对其进行充分研究。
复利回报的秘诀
我们的投资理念专注于具有抗逆性的强劲复利回报且前景光明的优质公司。深耕具有吸引力的细分市场,经营有方的公司,可不断发掘出具有盈利能力的高回报业务。根据我们的经验,深谙细分市场的管理团队通常是优秀的股东资本托管人。在任何一年,虽然业绩结果都不太可能远超预期,但对细分市场的敏锐嗅觉是实现强劲、稳定、长期复利的良方。
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执行董事
国际股票团队
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